Dia de Glória

 

         

          Nos dias de hoje, mais do que nunca, estamos esperando que cada dia seja melhor do que o anterior, mas a pergunta é: O que estamos fazendo para melhorar os nossos dias?

         

          Esperar que as coisas aconteçam não é a melhor forma, parece obvio, mas temos que fazer as coisas acontecerem na prática, através das nossas buscas diárias.

         

          Muitos vendedores prospectam seus clientes e depois ficam ansiosos esperando o retorno por parte deles isso sem nenhum planejamento e nenhuma atitude para transformar seu esforço inicial em resultado efetivo e quando lhe é questionado como estão seus negócios a resposta sempre é única e definitiva: “Está difícil!”

         

          Será que está realmente complicado ou estes profissionais estão tornando tudo mais difícil? Os economistas estão sinalizando crescimento nos negócios nacionais e internacionais em nosso país, isso significa que as oportunidades estão aumentando de uma forma geral e em vendas isso não é diferente. O mercado está cada vez mais precisando de profissionais competentes e preparados e se um deles se vê em dificuldades, precisa não só repensar suas estratégias e atitudes, mas definitivamente mudar o rumo de suas atitudes profissionais.

 

          Um jargão antigo dos vendedores dizia que precisavam “matar um leão por dia” para ter o mínimo de sucesso e hoje e quem está matando “apenas um leão” está no passado, pois, precisa muito mais para alcançar o êxito, o que significa que precisam agregar atributos e argumentos modernos, para superar as dificuldades que aparecem a todo instante.

 

          Se olharmos a nossa volta, vemos empresas com excelentes produtos e condições comerciais vantajosas que desafortunadamente não tem sucesso e se perguntam o motivo a todo instante, trocam suas equipes e nada acontece. O motivo do infortúnio não está diretamente ligado às condições e sim ao fator humano agregado nas vendas e na flexibilidade que o ser humano pode colocar como um “consultor de negócios”.

 

          O caminho do sucesso está dentro de cada um flexibilizando-se e buscando formas de suprir as necessidades de seus clientes de forma a encarar cada um deles como único e com características próprias, mais uma vez parece óbvio, mas isso tem sido esquecido por parte daqueles que reclamam do dia a dia.

 

          Lembre-se de que o grande vendedor é o eterno aluno de vendas e isso faz a diferença, porque nessa área não existe aquele que saiba mais, e sim aquele que é mais bem preparado por sua própria vontade para se colocar à disposição das suas vitórias, se preparando a cada dia e revendo conceitos.

 

          A competência em vendas é um conjunto de fatores que respeita a característica de cada um, porém convida a todos a raciocinar a todo instante. Planejamento não pode ser apenas uma palavra, mas uma atitude constante do vendedor.

 

          Jamais espere por uma palavra de conforto ou um comentário pessimista para confortar você, porque essa atitude deve pertencer aos derrotados, no entanto busque dentro de você mesmo os atributos do vencedor e certamente irá mudar seus resultados e olhará para o mundo dos negócios com novos olhos, os olhos da conquista, os olhos do vencedor.

 

FAÇA DE CADA DIA UM NOVO DIA DE GLÓRIA!

 

Conteúdo consultado em  http://www.aosucessocomvoce.com.br  em 01/10/08 às 18:25. Adaptado por Michel Paiva.